'명랑노트' Seasion 10. STRATEGIST

이래서 뒷배가 든든해야 한다는 거구나. 영국 테스코가 위기에 처한 홈플러스에 힘을 불어넣고 있습니다. 이로써 슈퍼마켓과 할인체인의 대결은 새로운 국면에 접어들고 있습니다. 삼성 테스코 홈플러스는 슈퍼마켓 점주들의 반발로 신규 SSM들의 개점이 무기한 연기됨에 따라 투자자금의 회수 등에 차질을 빚어 재무상의 위기가 예상되어 왔습니다. 하지만 영국 본...

<1> 양자는 시장을 어떻게 보는가? 산업과 전략에 대한 저의 이해가 정확하다면 SSM은 "장보기 시장"을 표적으로 하고 있습니다. 근린상권은 반면에 "만약의 구매 시장"을 표적으로 하고 있고요. 이 둘은 아주 오래전부터 서로 분리되어 있었습니다. 아직 할인점이 들어서기 전의 모습입니다. 우리의 어머니 아버지들은 시장을 볼 때에는 ...

하지만 업계의 입장을 파악하는데는 도움이 되었다. SSM 출점에 장애가 생기자 타계책으로 나온 것이 가맹점 체제입니다. 하지만 이걸로는 이 갈등의 본질을 해결하지 못합니다. 갈등의 본질은 SSM의 진출 그 자체에 얽혀 있으니까요. 그럼에도 불구하고 이렇게 대안을 내 놓는 것은 그 정도로 기업들이 절실하다는 얘기겠지요. 점포에 대한 통제권을 놓지 않...

유통기업의 입장에서 서술 슈퍼마켓 시장이 국내 유통산업의 마지막 성장가능영역임은 주지의 사실입니다. 그러나 이 시장에 진입함에 있어서 어떠한 채널활용을 할 것인가에 대해서는 약간의 이견이 있을 수 있습니다. 저는 이 이견의 가능성에 대해서 현재의 유통업체 전략이 가장 효율적이고 효과적임을 입증하고자 합니다. 현재 유통기업들이 쓰고 있는 채널전...

서둘러야겠다. 한국경제 A14면, 첫 번재 꼭지기사. "지역민심 편승 SSM 규제법안 '봇물'". 두 번째 꼭지기사. "홈플러스 "사업조정 절차 밟겠다" 정면돌파". 결국 갈등이 이렇게 가나보다. 좀 찾아보니 결국 중소기업청은 사업 일시정지를 권고하고, 이에 갈등은 중기청과 SSM업체로 옮겨가는 조짐이다. 그리고 기세가 오른 중소상인들은 대형마트에...

옥련이 유일한 사례가 아니더군요. 인천에서 한 건, 안양에서 한 건, 그리고 기타 SSM업체들이 줄줄이 출점을 무기한 연기하고 있습니다. 대응전략 마련이 시급한 상황으로 보입니다. 홈플러스에 컨택포인트를 만들어야 할 것 같습니다.

작년에 조사했던 기억을 더듬어.. 슈퍼마켓은 차별화보다는 비용우위가 크게 작용하는 산업입니다. 취급하는 품목이 전형적인 저관여상품인 식품류인 만큼 고객들은 가격에 민감하게 반응합니다. 더구나 한 골목에 두서너개씩의 슈퍼마켓이 입점해 있는 초고강도 경쟁 상황인 만큼 가격민감성은 더욱 높아지게 됩니다. 또한 슈퍼마켓 산업은 그리 매력적이지는 ...